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分割线
客户订购了多个产品，声称目标价比我们的报价低很多。这个差异相当大，可能会给客户造成不信任感。我需要分析可能的原因，并提供可行的解决办法。
要弄清楚客户为什么会觉得价格有差距？可能是他们误解了产品的价值定位，或者认为他们的成本更低，从而希望得到不合理的低价。也有可能是客户自己对市场情况不了解，想通过低价竞争。
接下来，考虑以下几种处理方式：
1. **解释差异：**
– 详细说明我们的报价包含哪些因素，是否有附加服务或技术支持。
2. **探讨双方利益点：**
– 找出客户为什么会觉得价格低，是基于什么误解或者潜在的合作空间。
3. **提供解决方案：**
– 如果客户的预算有限，是否需要调整产品设计或降低某些规格来满足他们的需求？
4. **报价复核建议：**
– 重新计算成本和市场定价，明确双方的价格区间。
5. **维护沟通渠道：**
– 建立长期对话机制，定期检查订单进展和目标达成情况。
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